忻州创业者想做系统，常被"定制"俩字吓住。河曲做杂粮电商的小伙子，问了三家报价，差出五万。软件定制，先分清是真定制还是套模板。这事我见得多。报多少不重要，值不值才重要，你说对不对？那小伙子，杂粮网店一年也就卖几十万。五万的差价，够他多干俩月。他问我，到底该信谁。我说，信流程，别信嘴。
真定制和套模板，怎么分得清
真定制按你的流程开发，周期长。套模板改改界面就说定制，价格还往高开。这中间的水，够你喝一壶。怎么看穿？让他拿你的真实流程走一遍，走不通的就是模板，藏不住，一验就露。套模板的，改个皮就是定制，报高价。里子还是老一套。走一遍流程，真假立现。这招，百试百灵。底细一摸，全清楚。
创业初期，系统到底该怎么选
创业期业务没定型，别一上来就定制。先用成熟系统跑通，再考虑二次开发。把钱花在刀刃上，别押在系统上。小周那单，就是被这套话术绕进去的，交了三万学费，冤得很，教训深。先跑通业务，再想系统的事。业务没跑通，系统白搭。小周那单，就是反面教材。钱要花在刀刃上。这话，我跟他说了不下三回。
真要定制，就分阶段慢慢做
真要定制，就分阶段做。先做最小能用的版本，跑起来再往里加。忻州这边创业的，不少人栽在一步到位上，教训深。系统做出来没人用，比没做还难受，白费劲，人也累垮了。分阶段做，每期都能用。用着用着，就知道要啥了。一步到位，最容易烂尾，你信不信？这是多少人的教训。回头改，成本也低。
先做什么，才不至于吃大亏
先把你的业务流程画成一张图。流程清楚了，报价再贵也贵不到哪去。画不清楚的，谁也帮不了你。一张图，比十页方案都管用，拿着它去谈，底气足，也省心。画图这事，别怕麻烦。画清楚了，报价就透明了。供应商也不敢乱要价。这张图，是谈判的底气。画完再问价，心里就有谱了。
总结
软件定制，先分真假，再定节奏。你先把业务流程画出来，拿着去问三家。要不先从最小版本开始，跑通了再说，别一上来就梭哈，稳当点，一步一个脚印。