忻州老板看官网方案，十页里有八页看不懂。老陈那家民宿，被一份四十页的方案绕晕，白花了八千。官网方案看不懂，先看这三样就够。这事我给你说说。做网站先想清楚要啥，比选模板重要得多，这话我说了十年，没跑过。老陈后来直拍大腿，说早该问清楚。八千块，够交俩月房租了。这教训，他逢人就讲。
官网方案看不懂，卡在哪一处
方案里全是技术词，响应式、权限、字段。这些跟你生意没关系，关键就三样：做啥、花多少、多久好。让做方案的人用大白话讲一遍。讲不明白的，多半他自己也没想清楚，你说是不是？大白话讲不清的，多半有猫腻。技术词堆得越多，越要当心。真懂行的人，几句话就说明白。不用绕弯子。
先看哪三样，心里就有底了
一看功能清单，二看工期，三看价格。功能是不是你要的，工期写没写死，钱分几步付。这三样清楚了，方案就看懂了。老陈后来换个公司，人家三句话就说清了，服不服气？这就是差距。工期写死，心里才有底。分几期付，主动权在自己手里。老陈那家，钱一次付清，没得商量。吃了亏才知道，冤不冤？
看不懂的地方，就当面向清楚
直接把看不懂的地方圈出来问。问不到底，就换一家谈。忻州本地做网站的，微信上约个时间当面聊最实在。当面说，不绕弯，一杯茶功夫全明白，比看十页纸强，省心。当面聊，比微信打字省事。人靠不靠谱，一眼就看得出。别急着签，多聊两家。货比三家，不吃亏。
五台山那边的老板，是咋办的
五台山那边的民宿，做官网就认一个理：先讲清楚要啥，再谈技术。把自家房型、价格、预约方式列出来，方案对不对一眼就看穿，绕不了你。奇村温泉那边的客栈，也是这么挑的，都灵。五台山那边，靠客流吃饭，网站不能拖后腿。把房型照片拍好，价格标清。客人看着顺眼，才愿意下单。这理儿，走哪儿都通。
总结
方案看不懂，不是你的事，是没讲明白。你先把自己的需求列成三句话，再去比方案。要不先拿老陈那家的方案当反面教材，看看哪里在绕你。绕的地方就是坑，跳过去就行，别硬踩。需求三句话，讲清就行。哪家能听懂，就选哪家。听不懂的，绕得再花哨也别选。这是最实在的判断。